如何做好商业路演活动？一、将舞台让给别人 　　其实，很多人对这个问题并不是太注意，但我们认为“老王卖瓜、自卖自夸”虽然能起到宣传效果，但在路演这个“借式造势”的过程中，商家好再“隐蔽”的深一点。把舞台让给别人，同时在台下告诉观众：“是我组织的这次活动”，效果可能会更好。 　　那么我们将舞台让给谁呢?假如您的企业在媒体有买断栏目或长期投放广告，并且与媒体有良好的合作关系，那么借助媒体的宣传活动或者与媒体联合策划活动可能这是优秀选择。没有别的原因，只因为这样可以充分整合双方互补性资源，增加可信度与关注度扩大广告的宣传效果。 　　二、频次比规模更重要 　　曾经我们也一味追求过规模，动辄王府井搞一整天，都类似狂欢节了!但经过审慎分析，我们发现一次性单一地点的广告“狂轰乱炸”并没有“细水常流”来的效果好。 　　主要原因，一般促销的时间周期都不会只有一天而且地点大都非常分散。因此在活动期间，好组织专业力量，每个卖场都覆盖掉。在这里必须明确一点，路演活动不是因为活动而搞活动、也不是为扩大影响度而搞活动，而是为了现实促销而搞活动!只有这样才能达成终效果。而且，在某地点一天的路演频次设计应该尽量保证一场时间一个小时以上，全天不低于四次。 　　三、赢在前期组织宣传 　　假如，您想通过一两次路演就达到促销的效果其实也是不现实的，我在这里应该明确的告诉大家路演只是您在某一区域内的促销宣传活动的，是与消费者互动的一个过程! 　　在整个路演活动的宣传策划过程中，必须明确前期宣传更重要，路演只是整体促销宣传的一部分。前期宣传包括媒体宣传、卖场周边小区及商务场所宣传、终端促销人员的活动宣传等方面。 　　同时，前期宣传的“嵌套”策略非常重要，比如说：某产品几号到几号进行促销活动，其中某天将在某地进行产品宣传展示的路演，凡在活动期间购买该产品将获得什么优惠，路演当天凡到场的新老顾客凭什么东西将获得什么意外惊喜、现场观众将获得什么礼品等等。 　　四、“路空”协同、“声光电”掩护 　　其实，路演当天的宣传造势重要，节目并不是主要内容。升空气球、气球拱门、舞台绗架背景、易拉宝展示等这些都是必备的。同时，在路演周边一公里范围内的人员dm单页发放也非常重要，还应该在舞台周边设立独立的产品展示讲解区，以便于顾客询问。 甘肃图南文化传播有限公司4001112779 www.tn 13893225551